Sellerboard: das Dashboard, das dein Amazon-Konto auf den Cent genau steuert

Sellerboard : auf einen Blick den Nettogewinn auf Amazon sehen

Wenn man von Amazon-Tools spricht, muss jedes Tool an seinen Platz zurückgebracht werden.

Bei AMZSC gehen wir vor dem Kauf eines Produkts nicht willkürlich vor.

Wir nutzen bereits SellerAmp um die Gelegenheit vor dem Kauf zu analysieren: Einkaufspreis, Amazon-Gebühren, Rentabilitätsschätzung, Einschränkungen, Konkurrenz, Rotation, Deal-Kohärenz.

Also nein: Sellerboard ist nicht da, um nachträglich herauszufinden, ob ein Produkt rentabel war oder nicht.

Die theoretische Rentabilität musst du vor dem Kauf kennen. Das ist die Grundlage.

Sellerboard kommt dann ins Spiel, in einem viel feineren Bereich: das tatsächliche Management des Amazon-Kontos, verbunden mit den Amazon-Daten, aktualisiert mit Verkäufen, Gebühren, Rückerstattungen, Rücksendungen, Abonnements und Kosten.

Zu beachten:

• SellerAmp dient dazu, die Rentabilität vor dem Kauf zu validieren;
• Sellerboard dient dazu, zu verfolgen, was tatsächlich danach passiert: Verkäufe, Gebühren, Rücksendungen, Rückerstattungen, Lagerbestand, Kosten;
• das Ziel ist nicht, "eine Berechnung" anzustellen, sondern eine genaue und nutzbare Sicht auf das Konto zu behalten;
• bei AMZSC stellen wir PPC nicht in den Mittelpunkt: unser Modell basiert zuerst auf Sourcing, Marge, Rotation und Ausführung;
• der AMZSC-Link ermöglicht es, 2 Monate kostenlos zu testen, ohne Kreditkarte.

Die wahre Rolle von Sellerboard: die Theorie mit der Realität von Amazon versöhnen

Ein Deal kann vor dem Kauf ordnungsgemäß validiert werden.

Du kannst eine konsistente geschätzte Marge in SellerAmp haben, einen akzeptablen ROI, eine korrekte Rotation und eine logische Kaufentscheidung.

Aber sobald das Produkt an Amazon versendet wird, gelangt es in das echte Leben des Verkäuferkontos.

• Ein Kunde kann das Produkt zurückgeben;
• Amazon kann den Kunden erstatten und dir dann auch erstatten;
• einige Gebühren können leicht variieren;
• dein FBA-Versand entspricht möglicherweise nicht genau dem vor dem Kauf geschätzten optimierten Modell;
• Lager-, Abonnement- oder Servicegebühren können hinzukommen;
• externe Kosten müssen möglicherweise berücksichtigt werden, um eine saubere Lesung zu erhalten.

Hier wird Sellerboard interessant.

Es ersetzt nicht die Analyse vor dem Kauf. Es kontrolliert, aktualisiert und detailliert, was tatsächlich auf dem Konto passiert.

Warum es eine Abweichung geben kann, selbst wenn das Produkt gut analysiert wurde

Es muss klar sein: Ein gutes Analysewerkzeug vor dem Kauf reduziert unangenehme Überraschungen erheblich.

Wenn du SellerAmp richtig verwendest, solltest du nicht kaufen, in der Hoffnung, dass "es klappt". Du kennst bereits deine Rentabilität.

Aber Amazon bleibt ein dynamisches Umfeld.

Ein einfaches Beispiel: SellerAmp kann eine Rentabilität mit einem optimierten Versandmodell berechnen. Wenn dein tatsächlicher Versand an Amazon jedoch nicht auf die gleiche Weise optimiert ist, kann es eine kleine Abweichung geben.

Es ist nicht unbedingt ein Drama. Aber wenn du sauber steuern willst, musst du es sehen.

Die gleiche Logik gilt für Rücksendungen: Eine Kundenrückerstattung kann das Ergebnis vorübergehend verschlechtern, dann kann Amazon dir im Nachhinein das Geld zurückerstatten. Wenn dein Tool die Daten nicht korrekt aktualisiert, kannst du die Situation falsch einschätzen.

Sellerboard dient genau dazu, diese Bewegung zu verfolgen.

Fast ein Buchhaltungswerkzeug, das mit Amazon verbunden ist.

Der beste Weg, Sellerboard zu verstehen, ist nicht, es als einfaches Verkaufsdashboard zu sehen.

Es ist fast ein operatives Buchhaltungswerkzeug, das mit deinem Amazon-Konto verbunden ist.

Es sammelt die Amazon-Daten, verknüpft sie, klassifiziert sie, aktualisiert sie und gibt dir dann eine lesbare Sicht darauf, was dein Geschäft tatsächlich produziert.

Es geht um Business-Steuerung, nicht um Dekoration.

• Verkäufe : was auf Amazon herauskommt.
• Amazon-Gebühren / FBA : Provisionen, Ausführung, Lagerung, Gebühren im Zusammenhang mit Rückerstattungen.
• COGS : tatsächliche Kosten der verkauften Waren.
• Rücksendungen : Auswirkungen auf das Ergebnis, unverkäufliche Produkte, damit verbundene Kosten.
• Amazon-Rückerstattungen : Korrekturen, wenn Amazon dir nach einem Vorfall oder einer Rücksendung das Geld zurückerstattet.
• Amazon Seller Central-Abonnement : wiederkehrende Kosten, die in die tatsächliche Rentabilität einfließen.
• Zusätzliche Kosten : Ausgaben, die du hinzufügen kannst, um die Realität besser abzubilden.

Es ist diese Genauigkeit, die den Unterschied macht, wenn dein Geschäft wächst.

Der Umsatz reicht nicht aus, selbst wenn die Beschaffung gut ist

Selbst mit guten Einkäufen bleibt der Umsatz ein unvollständiger Indikator.

Er kann dir den Eindruck vermitteln, dass alles gut läuft, während einige Linien an Marge verlieren.

Im Gegenteil, er kann dich in kurzer Zeit in Panik versetzen, während eine Amazon-Rückerstattung oder eine Gebührenkorrektur die Lesart wieder ins Gleichgewicht bringen wird.

Sellerboard hilft, das Konto ruhiger zu betrachten: nicht nur, was reinkommt, sondern was bleibt.

Und vor allem, was bleibt nach der tatsächlichen Aktualisierung der Amazon-Ereignisse.

Kundenrückgaben: das Detail, das deine Produktlesart ändern kann

Rückgaben sind ein sehr gutes Beispiel.

Ein Produkt kann in der ursprünglichen Analyse rentabel sein, dann aber einige Rückgaben erleiden.

Wenn das Produkt in einem wiederverkaufsfähigen Zustand zurückkommt, ist die Auswirkung nicht die gleiche, als wenn es unverkaufsfähig zurückkommt.

Wenn Amazon den Kunden erstattet und dann einen Teil der Situation reguliert, muss sich deine Lesart ändern.

Sellerboard hebt eine Analyse der Rückgaben mit Kostenstruktur, Rückerstattungsgründen, erstattungsfähigen oder nicht erstattungsfähigen Gebühren, Rückerstattungsprovisionen und in einigen Fällen verlorenen COGS hervor.

Das ist keine sekundäre Daten. Es ist das, was es ermöglicht zu unterscheiden:

• ein Produkt, das trotz einiger normaler Rückgaben immer noch gesund ist;
• ein Produkt, das verkauft, aber dessen Rückgaben die Marge zu stark schädigen;
• ein einmaliges Problem, das absorbiert werden muss;
• eine Linie, die gestoppt oder überwacht werden muss.

FBA-Versand: wenn die theoretische Optimierung auf den realen Versand trifft

Ein weiterer wichtiger Punkt: die Sendungen an Amazon.

Vor dem Kauf arbeiten wir mit eigenen Hypothesen. Wir schätzen. Wir optimieren. Wir validieren.

Aber in der Realität kann die Art und Weise, wie du deine Produkte vorbereitest, verteilst, etikettierst und versendest, kleine Unterschiede erzeugen.

Sellerboard soll dir damit keine Angst machen. Es soll dir zeigen, was tatsächlich passiert ist.

Wenn dein Versandmodell in der Analyse optimiert war, aber deine tatsächliche Ausführung nicht so optimiert ist, kann dir das Tool helfen, die Lücke zu verstehen.

Und genau das ist das feine Steuern: Mikroabweichungen zu erkennen, bevor sie zu kostspieligen Gewohnheiten werden.

Abonnement Seller Central und Gebühren: aufhören, die Fixkosten zu vergessen

Viele Verkäufer denken produktweise, vergessen aber manchmal die Kosten, die mit der Tätigkeit verbunden sind.

Das Amazon Seller Central-Abonnement muss beispielsweise in die Gesamtbetrachtung einfließen.

Das Gleiche gilt für bestimmte Kosten, die du in Sellerboard verfolgen möchtest: Software, Dienstleister, Betriebskosten, wiederkehrende oder einmalige Ausgaben.

Das Ziel ist nicht, das Leben des Verkäufers zu komplizieren.

Das Ziel ist, eine zu schmeichelhafte Betrachtung des Geschäfts zu vermeiden.

Wenn du ernsthaft mit dem Verkaufen beginnst, möchtest du nicht nur wissen, ob ein Produkt isoliert rentabel ist. Du möchtest wissen, ob dein gesamtes System in die richtige Richtung geht.

Bestände : den Nachschub mit der realen Marge steuern, nicht mit Emotionen

Sellerboard hebt auch das Bestandsmanagement hervor: Ausfallsschätzungen, Nachschubempfehlungen, Verkaufsverlauf, Saisonalität, Lieferzeiten und Nachschubpräferenzen.

Im Arbitrage ist das sehr nützlich, weil ein Nachschub nicht nur entschieden werden sollte, weil ein Produkt verkauft wurde.

Die eigentliche Frage: Bleibt das Produkt nach realen Kosten, Rücksendungen, Rotation und Liquiditätsbindung interessant?

• Wenn die reale Marge sauber bleibt, kann der Nachschub sinnvoll sein.
• Wenn die Rücksendungen steigen, muss man verlangsamen oder stoppen.
• Wenn sich die FBA-Gebühren ändern, muss die Entscheidung neu berechnet werden.
• Wenn die Rotation sinkt, muss die Liquidität geschützt werden.
• Wenn die Buy Box instabil wird, muss das Risiko überwacht werden.

Sellerboard liefert die Grundlage, um solche Entscheidungen zu treffen, ohne sich Geschichten zu erzählen.

Benachrichtigungen : informiert werden, wenn sich etwas im Konto ändert

Sellerboard bietet auch Benachrichtigungen über wichtige Ereignisse an: Änderungen der Listung, neue Verkäufer, Verlust der Buy Box, Gebührenänderungen, negative oder neutrale Bewertungen, Nachschub, konfigurierbare E-Mail-Benachrichtigungen.

Das ist nicht der spektakulärste Teil, aber es ist sehr nützlich.

Weil ein Amazon-Konto sich ändern kann, während du an etwas anderem arbeitest.

Du kannst Konkurrenz bekommen, eine Buy Box, die weniger stabil wird, eine Gebühr, die sich ändert, einen Kommentar, der Aufmerksamkeit verdient, oder einen Bestand, der knapp wird.

Das Ziel ist nicht, von allen Signalen besessen zu sein. Das Ziel ist, nicht zu spät eine Veränderung zu entdecken, die die Marge beeinflusst.

PPC: nützliche Funktion für einige Verkäufer, aber nicht unser Kernansatz

Sellerboard bietet auch Funktionen rund um PPC an: Kampagnenanalyse, Werbe Rentabilität, Ziel-ACOS, Gebotsoptimierung, rentable oder auszuschließende Keywords.

Es ist interessant für Verkäufer, die Amazon-Werbung machen.

Aber bei AMZSC muss man klar sein: unsere Arbitragemethode basiert nicht auf PPC.

Wir stellen Sellerboard daher nicht als Werbetool in den Vordergrund.

Wir betrachten es zunächst als ein Werkzeug zur realen Kontenlesung: Gewinne, Gebühren, Rücksendungen, Rückerstattungen, Bestände, Warnungen und Kosten.

Wenn du PPC in einer anderen Strategie machst, kann dir der Werbebereich helfen. Aber das ist hier nicht das zentrale Thema.

Reseller-Workflow: interessant, wenn du die operativen Abläufe strukturieren möchtest

Sellerboard hebt auch einen Reseller-Workflow hervor: scannen, Einkaufslisten verwalten, Angebote verwalten, FBA-Versand vorbereiten, Etiketten, Versandverfolgung, Verpackungs-/Vorbereitungsmodelle und Gewinn pro Charge.

Für einen Verkäufer, der anfängt, Volumen zu haben, ist es interessant, weil die echte Gefahr oft die Zerstreuung ist.

Ein Werkzeug zum Scannen. Eine Tabelle für die Chargen. Amazon für die Verkäufe. Eine andere Datei für die Gebühren. Notizen für die Rücksendungen. Ergebnis: du weißt nicht mehr genau, wo du schauen sollst.

Der Vorteil eines vernetzten Werkzeugs ist es, die Schritte zusammenzuführen und eine konsistente Lesart zu behalten.

Bewertungen anfordern : eine zusätzliche Funktion, die ordentlich genutzt werden sollte

Sellerboard bietet auch einen Bereich für Follow-up-E-Mails und Automatisierung „Bewertung anfordern“.

Es ist nützlich für einige Verkäufer, vorausgesetzt, es wird ordentlich genutzt, ohne Spam, ohne die Bewertung zu erzwingen, und unter Einhaltung der Amazon-Regeln.

Das ist nicht der Hauptgrund, warum ich Sellerboard im Arbitrage-Bereich betrachten würde, aber es existiert, also sprechen wir darüber.

Der Hauptgrund bleibt das tatsächliche Management : zu wissen, wo dein Konto steht, was du verdienst, was du verlierst, was angepasst werden muss.

Wie viel kostet Sellerboard ?

Sellerboard beginnt bei 15 $ pro Monat, mit mehreren Stufen je nach Bestellvolumen, Bewertungsanfragen/E-Mails, zusätzlichen Verkäuferkonten, Benutzern, automatisierten Berichten und Funktionen.

Der AMZSC-Link bietet auch eine kostenlose Testversion an, ohne dass eine Kreditkarte erforderlich ist, mit jederzeit möglicher Kündigung.

Die richtige Frage ist nicht : Ist 15 $ teuer oder günstig ?

Die richtige Frage ist : Hilft dir das Tool, dein Konto genauer zu lesen, Fehler im Management zu vermeiden und bessere Entscheidungen bezüglich Lager, Nachbestellung und Marge zu treffen ?

Für wen ist Sellerboard wirklich nützlich ?

Sellerboard kann für mehrere Profile nützlich sein.

• Aktiver Amazon-Verkäufer : um zu verfolgen, was das Konto wirklich produziert.
• Amazon-Arbitrageur : um die geschätzte Rentabilität vor dem Kauf mit dem tatsächlichen Ergebnis nach Verkäufen, Gebühren und Rücksendungen zu vergleichen.
• FBA-Verkäufer : um Gebühren, Bestände, Rückerstattungen und Rücksendungen in die Geschäftslesung zu integrieren.
• Verkäufer, der anfängt zu wachsen : um nicht mehr mit einer zusammengebastelten Tabelle und Ausdrucken zu steuern.
• Amazon-Team oder Agentur : um Zugänge, Berichte und Benutzerrechte zu verwalten.

Im Gegenteil, wenn du noch kein Produkt, keine Beschaffungsmethode, kein Volumen und keine Analyse-Disziplin hast, wird Sellerboard die Arbeit nicht für dich erledigen.

Es ist ein Steuerungswerkzeug. Kein Zauberstab.

Die AMZSC-Methode: Kauf vorab genehmigt, echte Steuerung danach

Die gesunde Logik ist einfach.

• Vor dem Kauf : du analysierst mit SellerAmp, überprüfst die geschätzte Marge, die Gebühren, die Einschränkungen, die Nachfrage, die Konkurrenz und die Rotation.
• Nach dem Kauf : du verfolgst mit Sellerboard, was tatsächlich auf deinem Amazon-Konto passiert.
• Während des Betriebs : du passt deine Entscheidungen basierend auf Rückmeldungen, Gebühren, Rückerstattungen, Beständen und festgestellten Abweichungen an.
• Bei der Nachbestellung : du schaust nicht nur, „es wurde verkauft“, du schaust, ob die Linie sauber bleibt.

Es ist dieser Kreislauf, der einen Verkäufer professionalisiert.

Nicht nur das Werkzeug. Die Methode + das Werkzeug.

Zusammenfassend: Sellerboard dient dazu, einen genauen Überblick darüber zu behalten, was wirklich passiert

Sellerboard ist nicht dazu da, die Analyse vor dem Kauf zu ersetzen.

Bei AMZSC wird dieser Schritt bereits mit SellerAmp durchgeführt, bevor die Kreditkarte gezückt wird.

Sellerboard wird dann interessant, um die tatsächliche Aktivität genau zu verfolgen: Verkäufe, Amazon-Gebühren, FBA, COGS, Rücksendungen, Rückerstattungen, Bestände, Kosten, Seller Central-Abonnement, Warnungen und operativer Workflow.

Das ermöglicht es, ein Amazon-Konto mit weniger Unklarheiten zu steuern.

Du weißt, was passiert. Du verstehst die Abweichungen. Du passt schneller an.