Der Markt wartet nicht: 911 Milliarden Euro Onlineumsatz in Europa
Amazon wird oft als Chance bezeichnet. Doch bevor man überhaupt über einen Marktplatz spricht, muss man betrachten, was um ihn herum geschieht.
Die Kunden haben nicht aufgehört, online einzukaufen. Sie haben sich daran gewöhnt, zu vergleichen, zu bestellen, schnell zu erhalten und erneut zu bestellen.
Der jüngste europäische E-Commerce-Bericht nennt eine Größenordnung, die sich kaum ignorieren lässt: 911 Milliarden Euro B2C-Onlineumsatz wurden 2025 in Europa erzielt.
Diese Zahl beschreibt weder einen fernen Trend noch ein Versprechen für später. Sie beschreibt einen Markt, der bereits existiert – mit Verbrauchern, die schon heute jeden Tag einkaufen.
Das Wichtigste:
- 911 Mrd. €: der Umsatz des europäischen B2C-E-Commerce im Jahr 2025;
- +7 % Wachstum gegenüber dem Vorjahr;
- 196,4 Mrd. € wurden 2025 in Frankreich online ausgegeben;
- 3,2 Milliarden Online-Transaktionen wurden von den Franzosen im Laufe des Jahres getätigt;
- 78 % der europäischen Internetnutzer zwischen 16 und 74 Jahren haben 2025 online eingekauft.
In unserem vorherigen Artikel haben wir Amazon von innen betrachtet: einen Marktplatz, auf dem Drittanbieter eine zentrale Rolle spielen. Hier ist die Perspektive eine andere.
Die eigentliche Frage ist: Wie groß ist die Nachfrage, die ein Verkäufer erreichen kann?
1. 911 Milliarden Euro: Das ist längst kein Nischenmarkt mehr
Der europäische B2C-E-Commerce stieg von 842 Milliarden Euro im Jahr 2024 auf 911 Milliarden im Jahr 2025, ein Plus von 7 %.
Allein Westeuropa steht für 523,1 Milliarden Euro dieses Gesamtvolumens. Es ist die größte E-Commerce-Region des Kontinents.
Der Bericht prognostiziert 961 Milliarden Euro für 2026. Das ist eine Prognose, keine Garantie. Die aktuelle Erkenntnis reicht jedoch aus: Der Onlinehandel spielt weiterhin eine große Rolle in den europäischen Einkaufsgewohnheiten.
Das ist keine Welle, die vielleicht noch kommt. Es ist eine Autobahn, auf der bereits Millionen von Bestellungen unterwegs sind.
2. In Frankreich nehmen Onlinekäufe stark zu
2025 gaben die Franzosen sektorübergreifend 196,4 Milliarden Euro online aus. Das entspricht einem Anstieg von 7 % gegenüber dem Vorjahr.
Die aussagekräftigste Zahl ist vielleicht nicht einmal der Umsatz. Es sind die 3,2 Milliarden Transaktionen, die innerhalb eines einzigen Jahres online durchgeführt wurden – ein Plus von 10 %.
Anders gesagt: Onlinekäufe sind weder auf eine bestimmte Zeit im Jahr noch auf eine Kundengruppe beschränkt. Sie sind zu einer festen Konsumgewohnheit geworden.
Für die Amazon-Arbitrage muss man natürlich genau sein: Die Gesamtsumme von 196,4 Milliarden umfasst Produkte und Dienstleistungen. Der Produktumsatz erreichte 76,1 Milliarden Euro, ein Anstieg von 4 %.
Diese Nuance ist wichtig. Sie verhindert aufgeblähte Zahlen. Und sie macht die Erkenntnis noch interessanter: Selbst bei Produkten wächst die Nachfrage weiter.
3. Die Kunden sind bereits online. Ihre Nachfrage muss nicht erst geschaffen werden.
Laut Eurostat haben 78 % der europäischen Internetnutzer im Alter von 16 bis 74 Jahren 2025 online gekauft oder bestellt. 2015 waren es 62 %.
In zehn Jahren hat sich dieses Verhalten grundlegend verändert.
Wenn du Online-Arbitrage betreibst, startest du nicht bei null mit einer Produktidee, die erst bekannt gemacht werden muss. Du prüfst Produkte, nach denen Kunden bereits suchen, die Händler bereits verkaufen und die über Marktplätze bereits verfügbar sind.
Deine Aufgabe ist nicht, Nachfrage zu schaffen. Deine Aufgabe besteht darin zu prüfen, ob ein bestimmtes Produkt zum richtigen Preis eingekauft und nach Abzug der Gebühren mit einer angemessenen Marge weiterverkauft werden kann.
4. Der Zug ist bereits abgefahren. Die nötigen Kompetenzen werden jetzt aufgebaut.
Der falsche Schluss wäre, diese Zahlen zu lesen und zu glauben, jedes Produkt sei rentabel oder jeder müsse ohne Methode loslegen.
Ein riesiger Markt beseitigt den Wettbewerb nicht. Er macht die Auswahl noch wichtiger.
Du musst Einkaufspreis und Verkaufspreis vergleichen können. Die Gebühren prüfen. Die Konkurrenz auf einer Produktseite verstehen. Eingeschränkte Produkte vermeiden. Und aus einem einfachen Angebot keinen problematischen Lagerbestand machen.
Doch endlos auf das „nächste Geschäft“ zu warten, lässt den aktuellen Markt nicht verschwinden. Während man nach der perfekten Neuheit sucht, bestellen die Kunden weiter und Preisunterschiede bestehen fort.
Amazon baut die Autobahn: Reichweite, Zahlung, Vertrauen, Logistik und Lieferung. Bei der Online-Arbitrage geht es darum, mit zahlenbasierten Entscheidungen zu lernen, darauf zu fahren, statt die gesamte Infrastruktur selbst aufzubauen.
Fazit
911 Milliarden Euro in Europa. 196,4 Milliarden in Frankreich. 3,2 Milliarden Transaktionen in einem Jahr.
Diese Zahlen sagen dir nicht, welches Produkt du morgen kaufen sollst. Sie sagen etwas Einfacheres: Die Online-Nachfrage ist bereits riesig, konkret und dauerhaft.
Die Frage lautet also nicht: „Kaufen die Menschen noch online?“
Die Frage ist: Kannst du ein Produkt analysieren, bevor du dein Geld investierst?
Praxiserfahrungen, Produktanalysen und Chancen, die du gemeinsam mit anderen Verkäufern genauer unter die Lupe nehmen kannst.
Quellen
- European E-commerce Report 2026 — Zusammenfassung für Führungskräfte (Daten 2025, veröffentlicht am 22. September 2026).
- FEVAD — Bilanz des E-Commerce in Frankreich 2025.
- Eurostat — E-Commerce-Statistiken für Privatpersonen (Daten im Februar 2026 erhoben).